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药品独家品种的“围墙”能否打破?(2)


2015-04-28

  市场趋势

  从市场来看,化学类非专利药的独家品种或许受到谈判机制的影响最大,主要受到相同用药领域产品上市的冲击影响。过去大招标政策在设计上并未考虑到不同通用名竞争性产品带来的供求关系的影响,但在价格谈判中也许会成为专家团队的重要进攻方向。

  由于临床优势以及其他各类因素的综合影响,中药类独家品种近年在市场上获得了超预期的表现,尤其是县级医院等市场,在急诊科、呼吸科、心血管科以及肿瘤危重症等领域广泛应用,使得很多产品均已踏入10亿级别。但从各方透露的信息来看,中药类独家品种,尤其是中药注射剂的部分产品或许已经引起了高层的关注。近期各类风声也透露出中药独家品种或许会成为价格谈判的重要目标。口服中药独家品种在谈判中议价能力仍然较强,中药注射剂产品的不良反应、产品稳定性依旧会成为讨论的焦点,在政府主导和控费压力空前之下,广泛使用也许反而就是最好的降价理由。

  专利产品的价格谈判,预计主要会与医保政策相关,比如大病医保等。这对外资企业以及部分国内一类新药厂家而言是大利好。目前部分地方与医药公司经过价格谈判已经取得一定的经验,价格主要与医保所能提供的报销比例相关。这类产品议价能力极强,毕竟其临床应用上的独特性不具有替代性。牺牲小部分利润,换取医保和更广泛的使用权,对药企来说是一笔很划算的账。


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